(+373) 79 882 882
09:00 - 17:00
15 ore - 5 sesiuni
Fizic - Chișinău 
Marți, Joi  | 14:00 - 17:00
7 -21 mai 2026
Mentorat
pentru contabili
Cum organizezi și conduci o firmă sau un departament de contabilitate
De la execuție la expertiză.
110
Mentorat
pentru contabili
Cum organizezi și conduci o firmă
sau un departament de contabilitate
De la execuție la expertiză.
7 -21 mai 2026
Marți, Joi  | 14:00 - 17:00
15 ore - 5 sesiuni
Fizic - Chișinău 

Construiești autoritate
profesională
fără să schimbi funcția

Gestionezi conflicte
și decizii dificile
cu calm și autoritate

Folosești AI pentru analiză
și automatizare în
munca zilnică

Calculezi și justifici
onorarii corecte, fără scuze

Scrii emailuri și rapoarte clare,
care nu generează neînțelegeri

Setezi limite clare
cu clienții fără să pierzi relația

Rezultate concrete după program

6000+ de clienți loiali la proactive
Scenarii dificile: clientul care cere mai mult decât plătește, clientul care întârzie documentele, despărțirea corectă
Management reporting simplu și relevant - cum transmiți informații financiare utile antreprenorului
Definirea clară a responsabilităților reciproce - ce faci tu, ce face clientul
Cum explici clientului valoarea reală a serviciilor tale - nu doar ce faci, ci ce risc îi reduci
Onboardingul profesionist - ce stabilești, ce semnezi și ce așteptări setezi înainte să începi
Strategii de majorare a prețurilor fără pierderea clienților
Cum facturezi orele suplimentare și cum elimini situațiile neclare
Metode concrete de calcul al tarifului — pe bază de timp, complexitate și valoare adăugată
Cu: Mariana Filip
Modulul 2
Cum construiești o grilă de tarife clară: ce este inclus, ce se facturează separat
Modele de structurare: abonament lunar, per serviciu, mixt — avantaje și riscuri pentru fiecare
Structurarea prețurilor și relația cu clientul
Cu: Mariana Filip
Tipuri de firme de contabilitate și ce model ți se potrivește
Cum construiești o ofertă de servicii clară — ce incluzi, ce nu incluzi, cum o explici unui client
Cum gestionezi sezonul de vârf fără să arzi echipa
Standardizarea proceselor: checklist-uri, termene interne, fluxuri care nu depind de o persoană
Cum și după ce criterii achiți angajații — modele de salarizare legate de performanță și volum
Cum distribui portofoliul de clienți pe angajați după complexitate, risc și timp
Câți clienți poate gestiona un angajat — cum stabilești capacitatea reală a echipe
Cum identifici clienții care îți consumă resurse fără să aducă profit
Cum calculezi profitabilitatea reală — pe client, pe serviciu, pe angajat
Modulul 1
Cum stabilești un preț corect, cum îl explici și cum îl menții fără să pierzi clienți
Cum construiești o firmă de contabilitate care crește profitabil
Business model, finanțe și organizarea muncii

Programa

Greșeli frecvente care duc la conflicte sau interpretări greșite
Eticheta în corespondența electronică cu parteneri, autorități și management 
Structura emailurilor profesionale — ce incluzi, ce eviți, cum te protejezi
Cu: Maria Mancaș
Modulul 4
 Note interne, rapoarte de activitate și documente oficiale
Cum redactezi mesaje financiare clare pentru clienți cu nivel diferit de înțelegere 
Comunicarea scrisă profesională
Cu: Marina Covalciuc
Stiluri de leadership adaptate mediului contabil și financiar — când ești ferm, când ești flexibil
Comunicarea asertivă în situații sensibile — fără agresivitate, fără cedare
Construirea unei culturi organizaționale sănătoase într-un departament financiar
Cum gestionezi conflictele generate de riscuri, erori sau presiuni externe
Cum comunici deciziile nepopulare cu clienții și cu managementul
Modulul 3
Cum scrii clar, corect și fără riscuri — în orice context profesional
Când cifrele creează tensiuni
Leadership și gestionarea conflictelor
Cu: Sorin Tighinean
Cu: Dmitrii Secinschii
Contractul de prestări servicii — ce clauze sunt esențiale, ce greșeli tipice îți creează probleme și cum te protejezi corect
Comunicare internă structurată și managementul sarcinilor  (instrumente digitale comode: slack, notion, clickup, CRM, etc)
Răspunderea contabilului față de client — unde se termină responsabilitatea ta
și unde începe a clientului
Principiile de funcționare a Inteligenței Artificiale în analiza datelor
Documente minime pe care orice firmă de contabilitate trebuie să le aibă
Situații de criză: erori, amenzi, litigii — cum reacționezi și cum limitezi daunele
Lucrul practic de analiză a datelor, utilizând AI
Ce faci când clientul nu plătește — procedura legală, somații, recuperarea creanțelor
Pregătirea datelor pentru o analiză eficientă cu ajutorul Inteligenței Artificiale
Contractele de muncă cu angajații — clauze de confidențialitate, neconcurență și protecția portofoliului de clienți
Răspunderea față de autoritățile fiscale — ce riscă contabilul personal și cum te protejezi legal
Tips & Tricks. Utilizarea AI în munca zilnică a contabilului
Modulul 6
Modulul 5
Contracte, răspundere și siguranță legală în relația cu clienții, angajații și autoritățile
Nu teorie despre AI — ci cum îl folosești efectiv mâine dimineață
Protecția juridică a firmei de contabilitate
Digitalizarea firmei de contabilitate
6000+ de clienți loiali la proactive

Folosești AI pentru analiză
și automatizare în
munca zilnică

Construiești autoritate
profesională
fără să schimbi funcția

Scrii emailuri și rapoarte clare,
care nu generează neînțelegeri

Calculezi și justifici
onorarii corecte, fără scuze

Gestionezi conflicte
și decizii dificile
cu calm și autoritate

Setezi limite clare
cu clienții fără să pierzi relația

Rezultate concrete după program

Programa
Modul 1. Business model, finanțe și organizarea muncii
Modul 2. Structurarea prețurilor și relația cu clientul
Modul 3. Leadership și gestionarea conflictelor
Modul 4. Comunicarea scrisă profesională
Modul 5. Digitalizarea firmei de contabilitate
Modul 6. Protecția juridică a firmei de contabilitate

Formatorii cursului

Mariana Filip
Ex Tax Manager KPMG Moldova, Fondatoarea FinCare și una dintre cele mai experimentate consultante fiscale din Republica Moldova, cu peste 20 de ani de activitate în domeniul financiar. A lucrat direct cu sute de firme de contabilitate și antreprenori, înțelegând din interior provocările reale ale profesiei — de la clienți dificili la onorarii incorecte și sisteme de lucru haotice.
Dmitrii Secinschii
Este unul dintre cei mai activi experți în inteligență artificială aplicată în business din regiune. Ca CEO al Sechinski Digital și Marketing Director la Proactive Consulting, a implementat soluții de automatizare și AI în zeci de companii din sectoare diferite, inclusiv financiar-contabil. Abordarea sa este strict practică: nu prezintă teorii, ci procese reale care funcționează.
Marina Covalciuc
Este practician în resurse umane cu o carieră solidă în mediul bancar și corporativ. Experiența sa ca Director adjunct Resurse Umane într-o bancă comercială i-a oferit o perspectivă unică asupra dinamicii organizaționale, a conflictelor generate de presiunea cifrelor și a modului în care profesioniștii din finanțe pot conduce echipe și comunica eficient în condiții de stres.
Maria Mancaș
Îmbină rigoarea academică cu aplicabilitatea practică.Ca conferențiar universitar la ASEM și doctor în economie, predă comunicare profesională și raportare financiară, pregătind generații de specialiști pentru rigorile comunicării scrise în mediul de afaceri.Experiența sa didactică îi permite să transforme reguli complexe de comunicare în instrumente simple și aplicabile imediat.
Sorin Tighinean
Avocat cu peste 20 de ani de experiență în practică juridic; Specializat în prevenirea și gestionarea riscurilor legale în afaceri; Administrator SRL Veritera Prime, companie de servicii juridice pentru antreprenori

Formatorii cursului

Mariana Filip
Ex Tax Manager KPMG Moldova, Fondatoarea FinCare și una dintre cele mai experimentate consultante fiscale din Republica Moldova, cu peste 20 de ani de activitate în domeniul financiar. A lucrat direct cu sute de firme de contabilitate și antreprenori, înțelegând din interior provocările reale ale profesiei — de la clienți dificili la onorarii incorecte și sisteme de lucru haotice.
Dmitrii Secinschii
Este unul dintre cei mai activi experți în inteligență artificială aplicată în business din regiune. Ca CEO al Sechinski Digital și Marketing Director la Proactive Consulting, a implementat soluții de automatizare și AI în zeci de companii din sectoare diferite, inclusiv financiar-contabil. Abordarea sa este strict practică: nu prezintă teorii, ci procese reale care funcționează.
Sorin Tighinean
Avocat cu peste 20 de ani de experiență în practică juridic; Specializat în prevenirea și gestionarea riscurilor legale în afaceri; Administrator SRL Veritera Prime, companie de servicii juridice pentru antreprenori
Marina Covalciuc
Este practician în resurse umane cu o carieră solidă în mediul bancar și corporativ. Experiența sa ca Director adjunct Resurse Umane într-o bancă comercială i-a oferit o perspectivă unică asupra dinamicii organizaționale, a conflictelor generate de presiunea cifrelor și a modului în care profesioniștii din finanțe pot conduce echipe și comunica eficient în condiții de stres.
Maria Mancaș
Îmbină rigoarea academică cu aplicabilitatea practică.Ca conferențiar universitar la ASEM și doctor în economie, predă comunicare profesională și raportare financiară, pregătind generații de specialiști pentru rigorile comunicării scrise în mediul de afaceri.Experiența sa didactică îi permite să transforme reguli complexe de comunicare în instrumente simple și aplicabile imediat.
Acest program este pentru tine
Firme de contabilitate
Contabili seniori, manageri, coordonatori care vor să construiască un model de business sustenabil și să crească profitabilitatea.
Freelanceri contabili
Care vor să-și structureze mai bine activitatea, să comunice clar valoarea serviciilor și să majoreze onorariile fără conflicte.
Departamente contabile
Contabili-șefi și directori financiari din companii medii și mari, implicați în raportare, analiză și decizie managerială
Profesioniști financiari
Care interacționează constant cu managementul sau antreprenorii și au nevoie de claritate, influență și autoritate profesională.
Investiție în cariera ta
Prețul include accesul la toate cele 5 module, materialele de lucru pentru fiecare sesiune și certificatul de participare. Locurile sunt limitate.
EARLY BIRD · LOCURI LIMITATE
Preț redus, disponibil până la epuizarea locurilor
9500 Lei  
PREȚ STANDARD
Înregistrare după epuizarea locurilor early bird
11500 Lei
Ce include 
  • Acces la toate cele 5 module (15 ore, 20 ore academice) 
  • Materiale de lucru pentru fiecare sesiune
  • Certificat de participare
  • Acces la rețeaua de profesioniști participanți
  • Sesiuni practice cu instrumente reale (inclusiv AI)
Investiție în cariera ta
Prețul include accesul la toate cele 5 module, materialele de lucru pentru fiecare sesiune și certificatul de participare. Locurile sunt limitate.
EARLY BIRD
LOCURI LIMITATE
Preț redus, disponibil până la epuizarea locurilor
PREȚ STANDARD
Înregistrare după epuizarea locurilor early bird
9500 lei
11500 Lei
Ce include 
  • Acces la toate cele 5 module (15 ore, 20 ore academice) 
  • Materiale de lucru pentru fiecare sesiune
  • Certificat de participare
  • Acces la rețeaua de profesioniști participanți
  • Sesiuni practice cu instrumente reale (inclusiv AI)