Ai scris vreodată un business plan? Ți-a plăcut procesul?

Dacă să facem o statistică, doar 2 din 100 fac cu plăcere acest lucru.

De multe ori primesc aceeași întrebare, ce este Lean Canvas și cu cât e mai rentabil decât un business plan clasic?

În acest articol voi scoate în evidență câteva atuuri ale instrumentului Lean Canvas față de plan de afaceri.


Răspunde la aceste 8 întrebări și inițiază afacerea

Problema/motivul

De unde vine ideea ta? 

Segmentul de clienți 

...căruia te adresezi. Cui îi rezolvăm problema?

Propunerea cu valoare unică

un mesaj care explică în mod clar și simplu de ce concepția ta este unică și eficientă, răspunde nevoilor pieței și justifică de ce oferta ta trebuie apreciată înaintea celei a concurenților 

(în alți termeni trebuie să răspunzi la întrebarea „ce mă face unic și determină grupul țintă să plătească pentru mine?”)

Canale de promovare

prin ce canale preconizezi să cucerești atenția publicului țintă?

Structura costurilor

care sunt costurile (punctuale și recurente) legate de lansarea și funcționarea activității tale?

Surse de venit

de unde vin banii în afacerea ta, toate produsele pe care le vinzi și prețul acestora.

Indicatori cheie de performanță

Ce indicatori cheie vei urmări în prioritate, care să atesteze sănătatea și vigoarea activității tale?

Avantaj competitiv net

ce îți conferă un avantaj de lungă durată asupra concurenților, un element pe care aceștia nu îl vor putea depista.


La toate aceste întrebări, poți să adaugi și ”Echipa”

Echipa reprezentând «motorul» sau «sufletul» afacerii. Doar prin păstrarea armoniei, respectului și înțelegerii între membri, vei obține satisfacția cuvenită din muncă.


Daniela Secinschii

Director și fondator PROACTIVE Consulting

3 motive
de ce să utilizezi Lean Canvas în locul unui Business Plan

Timp mai puțin pentru a scrie planul

Pentru a elabora un plan de afaceri complex cu toate modulele de cercetare ale pieței, strategiei de dezvoltare, planului de marketing, planului financiar, etc., se risipă foarte mult timp și necesită expertiză.

Instrumentul Lean Canvas, poți să îl completezi foarte repede (aproximativ 1-2 ore) și să îți formezi o bază foarte clară despre ideea ta de afaceri.


Vizualizezi întregul puzzle

Lean Canvas este conceput ca o hartă a ideii de afaceri și o poți „desena” pe o singură foaie (atât fizic cât și pe computer) și într-o singură privire înțelegi noțiunea business-ului.

Sunt deja elaborate multe platforme în care poți să construiești business planul scurtat, cum ar fi www.canvanizer.com

Poți testa orice idee

Deoarece elaborarea unui business model Lean Canvas este un exercițiu rapid, în cazul în care ai mai multe idei, poți face o planificare pentru fiecare și prin analiză să o alegi pe cea mai bună.